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(2016-07-18 03:07)

急功近利是为一大害,预期太高是为一大害,盲目攀比是为一大害。

功利是为一大害,预期是为一大害,攀比是为一大害。

心有所动就是害。

输的起方才赢的起。输的起多大赢的起多大。输得起一百万,就赢的起一百万,输得起一千万就赢的起一千万,输的起一切,赢得起一切,输得起一切,就是百谷王,可纳百川。

追求潮流以炫耀自我,就会陷?入自卑之中,反被炫耀之心所奴役,所坑害。

?不争就是输得起,不争一切,就是无我,就是无为,天下莫能与之争。

怕失败,惶惶于终日不能作为,怕失去,惶惶于终日不能作为。及无所不能失去,无所不能失败,则无所不能为。

攀上必然卑下,有上就有下,等到无上为攀,就无下可卑。无上无下,无往无来,内心清静。

助人而为利者,必耿耿于不利。助人而不为利者,则利与不利皆无所谓,是以无所谓,所以助人不惑,众人以为圣。预先取之必先予之。世俗层面,举例而已。

?无往无来,才能生万物。为得利而助人,就会为不得利而阻。只有不为得利而助人,才可以保持永恒。所以说水利万物而不争,其德几近于道。道生万物,因其不争。争不能生万物。

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以上我不断举例,是想读者能更清晰的在案例之中体会这种境界的特点,之所以么有用理论来高度概括,就是因为这不仅仅是一种方法论,而是另一个世界,这个世界里有很多种方法论,还可以诞生出不同的方法论。

这种东西的存在当然不局限于经济政治军事和商业,在大家的生活中也有很多体现。比如我个人经营一个小企业的体会。

大家之所以在现实生活中面对问题捉襟见肘,常常是由于大家没有发挥想象力去解决问题的思维,同时也不相信还有办法可以解决问题的思路。大家被思维的惯性,心理的局限画地为牢的禁锢在很小的一个圈子里无可奈何。

比如说,曾经有一个业务员去请地产企业老板谈事,可是地产企业老板财大气粗又趾高气扬,从企业楼上下来看到业务员开着个破捷达,直接上了另一个人的奥迪走了。这个业务员于是发现了问题。回去后卖了自己的捷达借钱买了一台100多万的二手车,当然只花了25万,从此以后他约到了几乎所有要约的客户,而且每个客户都对他非常敬重,因为他们觉得能开100多万车的也绝不是普通人。

 

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说了这么多,好像越来越具象的有了方向的样子,其实我所以称之为世界观,是因为构成这种思维本身是没有方向没有束缚的,如果有拿就是对事物本质的更深刻的认识,只有在对事物本质更深刻的认识的前提下才能构想出解决本质问题的方案,这个时候的想象力也是有价值的,才不会生产出妄想一类的废物。所以聊来聊去,似乎又要聊到了另一个主题上,认识事物本质这个主题也很大,所以必须放到一个专题里专门论述。

通过以上方面的例证似乎你会发现,构想的这种想象力本身正是发散思维、跳跃思维、反向思维、跳跃思维等等所有知名的和不知名的各种思维的合体,就是要超越固有思维;超越惯性思维、超越定式思维,而取胜之道似乎并不是只有一种方法,在很多层面上都有方法,比如秦国灭六国,尉缭是在阴谋层面遏制住了六国智能之士的帮助,商鞅是在治国层面给了秦国一个灭掉六国的国力基础,白起在军事层面不尽的方法让秦国取胜,仗义是在政治层面为秦国争取到了灭六国的有利国际形势。如果任何一种层面上做到极致可能都会达到成功的目的。HUAWEI的技术非常成功,小米的营销非常成功,苹果的产品非常成功,如果让小米也有技术,如果让苹果也有营销,都会成功。

所以想象

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财经

【实用销售心理学5项注意】其一:销售不是要你去改变客户,是你帮助客户了解他们自己,也了解你;其二:销售的成功取决于客户的好感,对你本人、产品、企业的好感;其三:如何身份定位:顾客是谁?我是谁?其四:建立共同的信念与价值,要多用“大家”;其五:少用“但是”,多用“同时”。

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(2014-07-24 00:18)

从2008年开始,我做销售至今,做过广告销售,快速消费品销售,服装定制销售,以及设备销售。按道理说,我应该对销售已经有了很深的了解。我自己也这么认为。实际上我可能仍然是一个门外汉。先不说销售的各种门类,是网络销售,电话销售,还是登门先容产品。我可能对基本的销售感念,都仍然有完全无法把握的地方。

比如说,怎么跟客户谈话的问题。

书店里先容各种话术的书籍汗牛充栋。大概在致富这个问题上,有强大的动力让更多的人对迅速成为一个销售精英有强烈的渴望,同时,写作销售书籍也就首先成了致富的渠道。

我这么多年,虽然不相信有更好的销售技巧可以学习,但是陆续的看够了很多令人失望的销售书籍之后,还是能找到个别的销售书籍确实有不错的经验在里面。可惜,这些销售经验,都是大家通过一个很短时间的思索,都可以找到的经验,没有特别有价值的地方。

真正的销售技巧是什么呢?很多老板,成功人士,实际上都在说,给自己的员工进行洗脑式的教育,可是无论怎么教育,后者的心态仍然没有办法把握这种非常关键的认识。那就是和大家的客户做朋友。

当你把客户,当成客户的时候,把目的当成赚钱的时候,就很难真的成为客

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(2014-07-02 20:58)
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股票

杂谈

刚才看了很多网友的帖子,没想到还有这么多人爱好兵法,思考兵法,写的东西很多,写的也很有意思,我也手痒痒了,想写几句,名字起的有点大,其实我也只是浮皮潦草的看了些古代兵书,认识上也不高明,随便说几句,请贴吧里的朋友指正。
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学问

吴起被问到,如果敌人的兵力远大于己方的时候,该怎么打这一仗的时候,说,先哪小股兵力探试一下,对方的战斗力,应对方式,反应等情况。

吴起提到的是普遍意义上的方法,也就是说,探试是完成和对方交手,一个重要的环节。

我拿去买衣服做一个比方。

一个要去买衣服的人,在店铺里看衣服,看到一件衣服,然后问,这件衣服多少钱。问这句话,并不能证明他的动机是真的要买,他的动机有很多种。可能是看着好看,要打听一下价格;可能是为多种选择来确定丰富一下价格经验;还有可能是为了拿这个价格来到另一家砍别人的价格。

作为一个销售员,第一个判断,是他是真要买,还是假要买。如果不能确定她真的要买,那么应对的方式就会不同,如果是真的要买,那么就要认真对待,报价和进一步沟通都要做好准备。于是要探试一下,必然会说这样的话,你看好了么?这么问,比较直接,如果对方不是真的要买,也会敷衍的说,我是要买,所以这种探试比较初级。

还可以这么探试,你试一下看看,合不合适。这种探试就很深入,因为大部分客户来说,心里没有确定要买衣服,是不会轻易浪费时间来试衣服的,没有把这件衣服考虑在可选择的范围内,也不会

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娱乐

我在网上查了一下,批评和骂《私人定制》这部影片的文章和回复,有这么几种人,一种是,没看过这部影片的人,我记得有一个长春的一个人的回复说,《私人定制》的影片室里,看到一半,已经走了很多人,结果马上就有人回复他说,他也是长春人,在长春影片院看过了百分之六十以上的影片,从来没有一部影片在演到一半的时候退场了很多人,连个别退场的都很少见。这个我相信,说明第一个人撒了谎。有的人就有这种砸窗子的癖好。

我刚才要写这一段,是因为,有个文章评论说,很多导演还在原地踏步,或者退步,他们不了解,其实观众已经在各种好影片培养下,进步了,比如观众在《武林外传》的培养下,对幽默的理解提升了高度,所以虽然当初看《甲方乙方》会笑,但是提升了后,看《私人定制》就笑不起来了。我看到这篇文章,确实有种哭笑不得的感觉,这篇文章的编辑,真的觉得《武林外传》的幽默很高档么?难怪《非诚勿扰2》很多人看了觉得不幽默,感情,都是这么他妈一群人在看影片啊?

很多人觉得《泰囧》很幽默,算的上真正的幽默片,而且还是好片,怎么说呢,这部片子,有大俗幽默的成分,但是我看了之后,确实觉得低俗幽默有一点,牛逼的幽默,基本没有,高

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博客七周年

我的博客今天6349天了,我领取了徽章.  

  • 2006.04.09,我在新浪博客安家。
  • 2006.04.15,我写下了第一篇博文:《我的博客开场说几句》。
  • 至今,我的博客共获得12,348次访问。
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